本网讯（通讯员 蔡一凡）11月3日下午，模拟商务谈判教学实践活动在华中科技大学经济学院405会议室举行。此次谈判以“模拟A轮投融资谈判”为主题，由经济学院教授卫平组织，英商1401班李卓伦负责主持。武汉公牛创业投资有限公司总经理郑旭东、武汉博虎科技有限公司总经理范小虎作为谈判顾问出席了这次谈判。

谈判人员分为甲、乙两组，甲组以国际贸易14级的杨雪为首席代表，由同为国际贸易14级的石涵冰、张楚葳、洪明瑞、张亭四人组成，代表谈判的投资方——武汉公牛创业投资有限公司；乙组人员以英商14级的王昊德为首席代表，由国商14级的孙灵劼、赵丽和英商14级的王抒晗、熊紫珺四人组成，代表谈判的融资方——武汉博虎科技有限公司。双方就融资金额、占股比例、公司治理以及退出机制展开了激烈的谈判。

首先，甲、乙两组分别介绍了代表公司的基本情况。乙组作为融资方，更是从产品、盈利模式、公司架构和财务目标四个方面阐述自身的优势。介绍最后，乙组向甲组提出3000万的融资申请。双方谈判正式开始。

在了解乙公司基本情况后，甲组经过讨论与分析，对乙公司的产品和发展前景提出疑问，认为与乙公司具有相同产业的竞争企业有许多，故甲公司应在乙公司占股20%。乙组人员对甲组的疑问进行解释，并认为甲公司的合理占股应为13%。最终，在双方唇枪舌剑的谈判下，乙组最终接受甲公司15%的占股要求。

接着，在公司治理方面，甲组提出在乙公司应保留甲公司的董事会席位、监事会席位，并设立公司战略顾问来对乙公司运营和决策进行干预和监督。乙组表示愿意接受在乙公司设立董事会席位和公司战略顾问，但拒绝了设立监事会席位的要求。乙组的意见最终得到了甲组的同意，双方在公司治理方面达成共识。

随着时间推移，双方谈判愈加激烈。在商讨公司退出机制时，甲组认为对乙公司的投资风险过高，要求在回购股票时能收获12%的利率。而乙组坚持认为12%的利率过高，并对甲公司的合作态度提出质疑。双方就回购利率的问题争执不下，谈判场面持续沸腾。最后，双方在回购利率方面都做出了让步，乙组决定在乙公司退出市场时，给予甲公司10%的回购利率。

最终，两公司顺利达成协议，双方首席代表合影留念。

模拟谈判结束后，与会同学纷纷对谈判提出自己的感受。其中，英商1401班的焦子然站在观众的角度，认为双方临场表现都极佳、准备充分，谈判氛围热烈，自己也从此次谈判中得到了极大的收获。

活动最后，谈判公司顾问对谈判人员的表现进行了评价。武汉公牛创业投资有限公司总经理郑旭东认为，谈判人员已具备谈判者的基本素质，但对谈判实务的了解还不够。他希望同学们在今后的商务谈判中，多了解现实情况，并在谈判中展现自身优势、同时提出对方的不足，为谈判争取筹码。武汉博虎科技有限公司总经理范小虎则希望谈判氛围更加激烈，向观众展现一场更精彩的谈判。他同时指出，同学们在谈判中应注重谈判策略。

本科14级全体国际贸易、国际商务专业的同学参加了此次活动。