讲座题目：Learning by Consuming: Optimal Pricing for a Divisible Good

主讲嘉宾：刘斌 副教授 （香港中文大学（深圳））

讲座时间：2023年11月17日（周五）上午10：00开始

讲座地点：华中科技大学经济学院402室

摘要：We study the revenue-maximizing mechanism when a buyer's value evolves because of learning-by-consuming. The buyer chooses the initial consumption based on his rough valuation. Consuming more induces a finer valuation estimate, after which he determines the final consumption. The seller faces the tradeoff that selling more initially makes selling the rest more profitable but on a smaller base. The optimum is a try-and-decide contract. In equilibrium, a higher first-stage valuation buyer chooses more initial consumption and enjoys a lower second-stage per-unit price. Methodologically, we address the difficulty that without the single-crossing condition, monotonicity plus envelope condition is insufficient for incentive compatibility. Our results help to understand contracts with learning features, e.g., course packages with included sessions and leasing agreements for experience goods.

讲座嘉宾简介：

刘斌，香港中文大学（深圳）经管学院副教授。中国科学技术大学理学学士，新加坡国立大学经济学博士。主要从事拍卖理论、竞赛理论、机制设计和产业组织理论的研究，成果见诸于American Economic Journal: Microeconomics、International Economic Review、Journal of Economic Theory、The RAND Journal of Economics等国际期刊。主持国家自然科学基金项目两项。

内容提要：我们研究了在买家的价值因"通过消费学习"而发生演化的情况下，最大化收入的机制。买家根据他的初步估值选择初始消费。消费更多导致更精细的估值估计，然后他确定最终的消费。卖家面临的权衡是，最初销售更多使剩下的销售更有利可图，但基数更小。最优选择是采用"尝试和决定"的合同。在均衡状态下，具有更高第一阶段估值的买家选择更多的初始消费，并享受更低的第二阶段单位价格。从方法论的角度来看，我们解决了没有单交叉条件的困难，即单调性加上信封条件不足以保证激励兼容性。我们的研究结果有助于理解具有学习特点的合同，例如包含课程会话的课程包和面向体验商品的租赁协议。